【目标管理】

    一、成功源于梦想！

一个人追求的目标越高，他的才能发展的就越快，对社会就越有益；与其做一个有价格的人，不如做一个有价值的人。

人类因为有了梦想而伟大，实现梦想而更伟大；人生伟业的建立，不在于能知，乃在于能行；一个没有梦想的人生，就是苍白的人生；与其让生命生锈，不如让生命发光。

一个要想成功的人，就必须勇敢的去做你最怕做的事，去想你最怕想的事；不断锻炼提升你的能力，才能产生应有的能量去战胜逆境，挑战成功；你追求事业，事业也追求你；你抛弃事业，事业也抛弃你。

合抱之木，生于毫未；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

    二、目标的定义：

具体化的梦想就是目标，是一个人的努力方向和行动指南；实现目标有可能会遇到挑战和障碍，所有追求成功的过程，就是把目标变为现实的过程。

成功等于目标，下定决心一定要完成目标，才是成功的关键；目标需要踏实、务实、扎实才会有成功的事实。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 

    三、目标的重要性：

一个没有目标的人，都在为有目标的人去实现他人的目标；一个团队没有目标，那将是团队的灾难。所有新人，都喜欢跟着有目标的人从事东巍事业，目标的坚定，是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。

要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始用对的方法干，采取积极行动，朝着目标前进。

从远设立、从近实现：大目标与小目标相互结合；只有大目标缺乏小目标？这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息；只有小目标没有大目标？这种人大目标做不来，小目标可能会做好，有小事便向上级叫苦叫难的就是这种人。

无大目标的人？不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至对想要达成大目标的人给予打击。

要想成为一个成功的东巍人，只有把大目标和小目标有效地结合起来，这样的目标才是真正可以控制、可以实现的目标。

实现梦想和目标的五大支柱：

“方向——注重细节，聚焦目标；行动——立即投入，积极行动；决心——持之以恒，决不放弃；训练——不断学习，提升技能，时刻复制新人；达成——不变的目标，100%相信自己一定能做到。”

五、目标制定规则：

计划设立——你如何实现目标？

计划实施——你究竟应该如何做？

目标制定——你到底想要做岀多少业绩？

付诸行动——你的行动力决定你的收入！

你如何实现目标？

态度目标：东巍是自己的事业，你的身份是主人！

目标一定要明确，要可行，要有时限性。

没有时限的目标是没有意义的，这样的目标顶多是空想和梦想！

1、领导人愿意帮谁？一定是帮“最兴奋、最努力、最配合”的人！

2、为自己做事，就必须玩命做！

3、老板是怎么做事的？员工在与不在照样做，吃苦耐劳，这就是老板！

4、摆正位置，定位为经营者！

你究竟应该如何做？

能力目标——如果你进展不顺，多问自己为什么？

1、 该会的你会了没有（工作方法）？公司背景会不会讲？奖金制度会不会讲？产品示范、回答异议、邀约跟进会不会？服务到不到位？讲得让别人有感觉、愿意接受、并且热血沸腾。

2、你该做的事情做了没有（工作量）？你该做的事情持续做了没有（学做教）？

做东巍事业有两大保障特点：挑战性强成功率高；白手起家财富共赢。

1、系统优秀，模式先进，把自己当老板。

2、没有风险投资，多重高回报收益。

你到底想要做岀多少业绩？

业绩目标：

1、直接推荐几个部门？财富增值奖、管理奖想拿多少？

2、如果没有，表明你的工作量不够、出勤率不高！ 

3、目标计划内团队总业绩达到多少？团队出勤率达到多少人数 ？

4、你是否每会必到？团队人数每会必到多少人？

5、如果你团队每会必到人数有 30 人以上，你就是一个稳定的经理；

6、如果你团队每会必到人数有 100人以上，你就是一个合格的总监；

7、如果你团队每会必到人数有 300人以上，你就是一个高端的总裁。

你的行动力决定你的收入！

一个人并不缺少机会，而是缺乏把握机会的能力；事业？你不做、他不做、总有人做！谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步，在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念，谁就能把握住了先机！？原因是这95%的人当中有太多的人，大脑里会有四个字“我不可能”观念！

智者创造机会，强者把握机会，弱者错失机会，愚者害怕机会；面对机会，只要有爱拼的决心，你就一定会赢！

你穷，是因为你没有极度渴望成为富人的野心；你穷，是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志；你穷，是因为你无法战胜自己内心的怯懦；你穷，是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心！

野心，是一种人生在世的伟大理想，也是一定要去实现的宏伟目标。在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事！你的野心有多大，你的未来就有多宽广。  

六、目标分类：

周目标：每天做好七项事、每周做到的计划事项。

月目标：月个人业绩、月团队业绩、月收入指数。

短期目标：三个月至一年的业绩及收入指数。

中期目标：一年至二年的业绩及收入指数。

长期目标：三年至五年的业绩及收入指数。

总体目标：总体业绩及收入指数、晋升期限。